始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子中文模拟器Hitcard创
《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
赵云鹏-★○：我比较像团队里的=○◇“厨师长★•”□==。他们是做菜的★◇◆□•，把菜洗好□☆◇▼○…、切好☆▷=◁=、准备齐全▲□◆◆，最后到我这里◇▽=▲●●，我负责■○•“下锅炒菜△-◆◇▲”▽○●。
虎嗅□▪：当我们看日本•☆=、美国卡牌发展时-▽☆▲，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了=☆△□■□，或者加入了游戏★○◁■、影视▷◁▪○、线下运营等业务◆□□◇▪。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品◆◇•，那么未来Hitcard会向什么方向发展■▼▽-？
-☆◇▼○◆“购买Hitcard产品的用户中▪◁=，30-40%都是IP的核心粉丝▽△★○○◁，▷•▽◇”赵云鹏说★●▽☆◁-，☆◁▽△“要服务好这些粉丝▪•■，不仅需要优质的工艺和内容设置◁▼=…，还需要我们尽己所能地提供支持…▷•□。○□=…”
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉△○▽◇-▪、奥特曼等IP◁▪◆■…，收藏卡不断破圈-○□■，吸引着更多元的用户群体=★◇。
赵云鹏●•△：一提到TCG▽•◆=◁，很多人会觉得它□◁…“很重•=▲▽==”■▷…，需要很多宅男◇○○◆•、卡店和复杂的运营▽■。大家没有想过○▲•，其实TCG可以不需要牌组•▪◁○，它需要的是还原内容▲■▪，需要竞技性和真实感-◇□。
虎嗅-•☆：Hitcard 2021年进入卡牌行业-=◆●…▪，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▲★▽■=。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质★=•？
如今很多品牌为了多卖货◁○▼，会在全职的衍生品中加许多乙女元素…□◁▷▲，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▲●◇▽☆。这是我们能给IP的一些正反馈-☆•▪▪△。
实验时是夏天和秋天…●☆…，空气湿度和温度较高▪△•△=，材料冷却速度很慢◇=■-◇，所以问题没有暴露■▲○◇☆。而量产却在冬天▪■，复合好材料遇到低温急速冷却▼=…，卡牌大面积弯曲▲◇。
赵云鹏对虎嗅表示▽●，◇=”对此•…▷★★▲，○◆“你甚至不需要买我们的牌▽▪▲▪◁▲，不是让你痛苦和负担●◁●。…▪●◁“不需要大量的卡牌组合▪△▪□•▲？
拿《全职高手》举例••，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事●◇-▲，它的核心精神很难通过语言传递◁■，但通过玩全职的TCG▲★▪☆，玩家能切身体会到原作的热血和激情▪…▷•■。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛•●，模拟了这个过程==▼▽▪，分站冠军不仅能获得专属奖品▽••▽••，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…▽■◇。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▼…-◁，可能很难让人有直观的感受…◇-。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◇●▪，但一到大批量生产▼□，又出现了许多完全没想到的问题◆•…。
再比如《诡秘之主》□◁●◆▲。原作充满神秘学的色彩…▽，这种氛围在现实环境里很难还原▪■▪。但通过游戏▪■，玩家会感受到角色的野心•◇○△、摇摆和选择pg电子中文模拟器-▷▷▼…，仿佛真的进入了诡秘的世界里○▪•△□▪。
2022年年底△★，我们接了一个品牌联名◆●★▪☆○，需要用到最新的专利技术●■•。产品最终很成功◇-◇△，但我们在联名项目的投入远远超过了收入○△☆，单这一个订单就让我们亏了一两百万▪◇=-▽▷。
赵云鹏▼=◇◁：印刷是一个非常传统的行业◁▲，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▪▽。所以我做的第一件事就是自己开工厂•▪☆，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑□◇▪☆•。
续命16-0…◆○☆■…！森林狼加时25分逆转雷霆 亚历山大39+10+8丢绝平三分
中国市场的特别之处在于▷◇•☆□•，哪怕只是占到一点点市场份额▪▪-◆▷☆，也能支撑起一个非常可观的生意体量◆•-▲。我们希望以消费者为出发点◁☆■，真正为他们服务•●-△。看到我们的卡牌被珍藏▷•-▼，而不是被一斤一斤卖掉pg电子中文模拟器●□◇=■▽，我就觉得很满足▲◁▽★•●。
虎嗅•…••◁-：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◇▲扶梯更安全～这样乘坐，。对于阅文这样的品牌授权方来说☆□▷，这些竞技性的玩法意味着什么△…★◁？
供应链的合伙人范哥是化学专家•◇，华东理工高分子专业的特招录取△■-▼□◇。要打破传统的生产流程■▽▼▽-●，工厂就要从第一性原理出发☆□-▲。在这方面▪-▷◇，范哥就能提供非常多建议和材料☆◆●◇。
如果找代工厂做Hitcard的产品○△◇…★•，你会发现代工厂不愿做-●★，也做不了◁◆…。代工厂的目标非常明确△□☆，就是追求大批量◁◁▽-、可复制-•、持续性的生产★▲•◆▷=，即使利润很低也无所谓△☆▷☆▼◇。它们不愿意接我们这样的项目•=。
理想汽车高管汤靖疑似暗讽华为=△□•：把别人的电池■◁、底盘拿过来起个山海经名字就算技术突破○△-…◁■，是不是自己研发的每个人都有一杆秤
增长主要来源于产能提升◁▽△•。今年我们一个月可以发8-9个新IP▼=，之前大概只能一个月发一个IP◁▲▼。之前我们属于没货卖◆■△，不论做多少都能卖光●▲。今年•■▼，我们新的工厂全都投产□▷◇◆，产能上来=▲▲，业绩自然就上来了◇▪●△-。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人▪▲□◁◆，一手看着工厂从0到1■◇，所以我最知道哪些事能做○★★◆▪◆。一些很创新的工艺○★，也只有我能拉动上下游的配合▪○◇…。内容上pg电子中文模拟器•●，我也可能分享一些解读方式☆…▪▪。
Hitcard的slogan是◆▷☆●“万物可卡◆•★…★，珍藏一生△▷▷…◇”▽◆▷。我们的卡牌有两方面○•●…，质量加内容••。一是卡牌质量要好◆▷▪△，工艺为质量服务▽▼◆…◆○。二是重视内容★☆○。我们很少单纯做形象类IP-■◁，就算涉及形象类IP▲□○◁★=，也会加入内容深度●-○◇。比如▼△○★••“盗墓笔记◇■◆▲▼”这个IP…=◇☆□，很多厂商做的都是简单的形象呈现△…，请几个人画场景•▷▪•，印卡牌就完事了▲▽。但我们对IP进行了重新解读和设计☆□，打造了一套以无邪视角为主的▽●“盗墓笔记△-”卡牌•△…，通过这些卡牌让用户了解到▪◁□，无邪看到了什么•●-、为团队做出了什么牺牲▽○、又犯了哪些错误●◇○●▪。用户非常喜欢这种设计○◆•…◇•，产品一推出就卖爆了-☆☆。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◆★▽•：■◇☆•◁“如果不能比任何人都保持童心★=▽☆，就不可能创作出打动人心的作品-▪-△△。▼•☆◆•”
代工厂不愿接单○•□☆△◆，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▽▼△◆。2021年3月我们开始研发◆▽，前期我们公司一年多都没有收入▲▪，都是投资人一直在支持◇◆。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后…●△△，我们就开始建立自己的工厂○◆★▽◆。现在我们有四家工厂••△=□，总面积加起来大概两万平方米△◁▽。目前△•，我们95%的产品都在自有工厂生产=…▪●■，只外采部分亚克力切割制品◇◆★。
万智牌◆=★▪、宝可梦等TCG的△○◆☆☆“重○▷=○” 体现在多个层面◆◁•：规则复杂▷◁▲，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则☆▷；持续投入○•★□▼▲：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏◆◁…▼☆，游戏需要不断购入新卡…◆；推广成本高□▼•☆，官方需要投入大量时间和资金☆○■▪，通过博主讲解▽=、举办比赛等方式推广游戏◆△▷•■。
很幸运的是•◆▷▼☆，我们的产品被认可了▲•□□，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好★□。
近年来○★▪▼■☆，中国收藏卡市场迎来快速增长□-▲•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业●…◆。根据灼识咨询▷▲，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▲▲，复合年增长率为78…●=.4%□◇▷▲-；同期…▷-，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元=…。据中信证券预测▽●△-，到2027年=◁●□○◇，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▲=○☆▷•，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%•★。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▽-。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动★○••。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂=▷，普通玩家入门门槛高-▪。比如《游戏王》▲▪，光判定规则就有6到10种■=-，一个教学视频得20分钟▼•△=，看完也不一定能完全学会▽▼◇=▷，还得边玩边学…=◇=。比赛也很繁琐△▽。《宝可梦》有周赛▷★▲、王者赛▪□△、积分赛●◇■•■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺-▲▲●。比赛过后有更大的比赛…=▪◇▼▽，更大的比赛可以获得奖励●•▽▲，这些奖励又能让你通向下一场比赛○=。这种机制对玩家压力也很大▼▪★，错过一场比赛○◆•●▲，三个月的努力就白费了◆◁△•☆。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▲▷□=◁，▽•○▷☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上●▽…◆△•。游戏是让你开心●△、快乐的•☆▽◁○，拿几张纸写一下属性也能玩起来★◁☆◆。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的•●▷•◇，涉及PET和PVC两种材料的复合…▽▼。PET和PVC熔点不同●•▽□，复合时由于表面张力的差异--■，卡牌可能会弯曲▲◇○◇。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▪★。小批量生产时验证了可行性★…▪○▼▽始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，但真正量产时却出了大问题▽▽▲★=。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动○□……，帮助内容▲▽□、产品和粉丝实现了更深的连接-●◆☆•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛□◆▪▲○。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•●▽，Hitcard据此设计了比赛机制◁◁●◆，在北京△◁▲□•、上海等城市举办实战赛○◇▼，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票○●•。赵云鹏回忆○□，比赛吸引了许多◇○“赏金猎人□□•○”△▲◇。他们精通TCG战术▽••☆▪☆，主要为奖品而来☆●•▼，对IP没有感情▼…▼。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势…□☆◆•▷，但最终△◆●■△▲，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术•-●◁=▲，击败了这些经验丰富的对手•□◁●。
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赵云鹏-▷☆：日本是亚洲地区IP的发源地-◆•■▲▲，也是卡牌的发源地◇○★-。这么多年来○●▲…=▼，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◁●，我想去学习日本如何做卡牌的☆……•◁○，也想了解一下他们对中国卡牌的看法■◁，看看有没有机会把日本的IP带回中国••◇■○◇，把中国的卡牌带往日本•●▷。
虎嗅◆◇：Hitcard作为一个品牌•▪•，如何与代工厂•△☆•、以及其他卡牌品牌区隔开▪=？
再举个例子…◁▷●，最初切割卡牌时○□●▼-，我以为这是件很简单的事情◇▲○…■，一把刀切一千张和一万张都一样●▪▷…。但实际是△-◁◇○●，用铜刀切到几百张时◇△★▪●•，卡牌的边缘会越来越粗糙☆•，切割角度也开始出现倾斜▷…。后来分析才发现-◁◁◆，纸张材质过硬○☆▪■•，竟然把铜刀磨钝了◆●△•★…！
当然■△▽，有些菜不用炒◁▽…▼，冷菜直接上桌也很好吃★▽•□…。我只是一个过程•△△▽▲◆，我的审美不能代表所有用户▼◁□▽■▷，审美也不是一成不变的○◁▽□。
赵云鹏◁•▲：未来5到10年△☆■，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司…•▪▷。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▪▲■，还包括吧唧等其他类型的产品▽★★▽。理想状态下★★▽-□，我们希望一个月可以出10-15个新品△◆▼☆=○。
这次我们合作的三家公司▲••，Cygames是日本最头部的游戏公司◆=，拥有日本最头部的手游和IP■▷▽◆，它的IP不仅可以在中国做▼-△=▼…，也可以帮我们打开日本的销路◆…▲=▼；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▼▪•△▪，在日本的IP和游戏行业举足轻重★○；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◆□，在东南亚-□、美国也有非常丰富的渠道网络◆•◇▪。这三家战投能为我们提供游戏类IP▲▷▼☆▪☆、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▲▲•。
好的玩具应该是轻松的▽▷☆■▪，可以在无聊时填补你的时间▲◇◇■，而不是给你造成压力◁…。我们设计的游戏▽-☆▷☆□，比如《全职高手》和《诡秘之主》◁△★▲▼◆，规则既简单又开放=■★◆。你甚至不需要买我们的牌☆▽…■▲=，拿几张纸写一下属性也能玩起来■▽▪●。
走进Hitcard的办公楼▷◆，你会发现这是个极其年轻的公司▪•，员工平均年龄不超过30岁☆◆◁▷□，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▷◆。这里没有传统办公室的拘束感…◆▷，你似乎随时随地都能玩起来◁▼。
Hitcard较早地切入了国漫■★△、小说这一赛道•-，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★-=•△，吸引了一批忠实的粉丝-◇■•。目前●▼◇□□◁，Hitcard的大部分用户都为年轻女性-▲▲▪□▷。
△▲=•◇“一提到TCG▼△◆，很多人会觉得它☆◁…•○‘很重●△★☆’▼□，需要很多宅男○•、卡店和复杂的运营●▪。大家没有想过•◇▪○，其实TCG可以不需要牌组▷▷▽▪▲★，它需要的是还原内容■★-，需要竞技性和真实感▲◆●-◁•。•●◇”赵云鹏说=☆●▪。
虎嗅◆▲：同样是做TCG游戏●△，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◆△…=•▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同★●▲。
传统工厂根本不接我们的订单▼▷□。当时盗版卡牌非常泛滥▽▽◆，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★▪○：网上找图=◁△，设计好后直接印刷▷☆◆、切割▼★▽▷△…、装包▲▷▽、卖货-▲▽。我们说想做高品质卡牌时▲★◁，常常被工厂嘲笑△■•●▷○。我们希望制作对裱卡…◆=△，就是两张卡分别印刷=…★▷-◁，再对裱在一起◆□●◁，解决卡牌太软□▼◁●、太薄▲△-★、容易氧化的问题□▲●•◁，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间□▽★◇…。对裱卡本身的良品率就低▲■▪◆▲，还要保证卡的对齐精度■◁★，对工厂来说太麻烦了-▽••。
与赵云鹏的◆…☆•“佛系●△•□△○”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变○=◆◁■□。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息=…••▼，赵云鹏笑着告诉虎嗅□▼•■：○■▲○“这个预期还是保守了●◆-◁。△◁▼-◇△”
对于版权方来说◆△■▪…，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值☆…★▽▼◁，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界…◆☆◇△▪。例如•◆○●★，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▲△▼▪▽，将故事中的电竞梦想延续到现实中…◇-。
Hitcard已经掌握了卡牌制造☆□、IP解读和设计的能力■◁□•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▷-•…。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产□=，总面积达两万平方米●□□。自有供应链的完善显著提升了生产效率□◆◆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度=◇-▽◁-。目前▷★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◆▷▽■，每月可推出8至9个新产品▽△-。
我们三个人的班子一直很稳定□-▷☆，接触时间都很久◁▷▽，互相信任△▼○，都是可以背靠背的△•★■。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司=◇，也是中国卡牌行业的重要玩家●▲…★。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务■-★★•○，创立不到一年就获得泡泡玛特◇▼、红杉中国与潮玩族投资●○。
作为玩具公司的老板•◆○…•，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▷▽、会玩的人=••pg电子中文模拟器Hitcard创。赵云鹏从小收集球星卡○▼，热衷宝可梦•◆△-●○，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛■●，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关□•◁▽☆…。在创立Hitcard之前★★●▲，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理★○•，后来又创立线下娱乐空间□☆○。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◁◁▽，摆满了Hitcard的产品••、大型泡泡玛特公仔★…▷★◆◆，以及各种新奇好玩的物品△●。在交谈中☆●，赵云鹏随时都能化身玩家□○。聊到兴处◁•=，他会拿起一个产品□=▼•，向你详细介绍它的玩法▷○、工艺和细节◆◇。
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虎嗅◇▲☆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%■▷，这个数字可靠吗-◁▲▲？增长主要来源于哪里•●★▲☆？
赵云鹏▲▽：我们的产品愿景完全不同□▪○■，所以最终呈现的产品质量○◇○★、内容深度•★◁☆，以及组织的驱动方式也都不一样◇▷。
赵云鹏●◆□-☆◁：我们希望让产品更贴近用户▽•■•★◆，同时能和更多IP互动▪=▼☆◇。Hitcard卡牌的用户中○…，大概30-40%是IP的核心粉丝◁•◁△◁，剩下的是流动客户和品牌粉丝▽▲◇●◁☆。后者可能更看重工艺和呈现◇□▪◆☆，而要服务好核心粉丝-=▪-，除了在工艺和内容设计上下功夫□▲●◇…★，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▼◆。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•●。游戏是让你开心▷●▼、快乐的★=●，不是让你痛苦和负担☆▽△▲▼◁。
赵云鹏••☆：我们对产品的理解和研发能力○△•-△。卡牌看着简单▽…，实际上是一个复杂的体系=◆▪○•，里面有很多深刻的内容-•，这些不是泡泡玛特擅长的▼△。第二个是我们对IP的理解○▲▷。我自己很喜欢玩潮玩-▪，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期•▽◁▼。
今年下半年…•○•▼，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资△▷•●◁▲，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司■◁★▽•◁。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames■△●、Akastsuki和Goodsmile▪▽，这不仅为Hitcard的国产小说●▽▽◆、影视剧和日漫IP改编带来更多可能--◆，也为Hitcard的国际化提供了支持◆◁○◇…▪。
